営業職として、お客様へ新製品のご提案から現地調査、お見積書などの各種書類作成、新規顧客の開拓、納期の調整などが私の業務です。約80社の企業様を担当させていただいています。
製造メーカーから転職して2年目になります。当社では、前職のメーカーを取り扱っていることもあり、今までの自分の経験や人脈が最大限に活かせるのではないかと考え、入社を決めました。メーカーとの違いとして、当社は、複数の仕入先様があり、取り扱う製品数が非常に多いことが挙げられるのですが、幅広い製品の中からお客様のご要望を叶えるベストな提案ができることに楽しさと難しさを感じています。
その中で、見積書をひとつ提出するにしても、仕入先様へ見積り依頼を行い、回答を待って販売店様にご連絡するというフローが生まれるため、販売店様が不安に思われないよう、仕入先様へ回答期日を設けるなど、先回りした配慮・気遣いが極めて重要だと改めて気付きました。
特に印象に残っている案件は、初めて看板工事を受注した案件です。
日ごろから販売店様の皆様に看板工事の提案をしていたことが初受注に繋がりました。
元々、他社で話が決まりかけていた案件だったのですが、販売店様を訪問した際、工期や設置方法についてご相談いただき、弊社なら…という形でお話しさせていただきました。
他社にはなかった解決方法を提案できたことで、販売店様・ユーザー様のご要望を満たすことができ、看板業者の方にもご協力いただきながら、当社ルートでのご発注に繋がりました。
過去の事例や最新の知識から解決方法を事前に準備し回答できたことで、信頼を得ることができましたし、交渉中も真摯に向き合って、この案件に関わる全ての人が同じ方向を向けるように対応したつもりです。これにより、ユーザー様と販売店様、工事業者様を上手く繋げることができたと自負しています。
弊社には「LINK-UPつなぐ・むすぶ」というテーマがあります。
営業として、モノを売るということに専念しがちですが、信頼を得ること、人と人を繋ぐことで、営業担当者としての自分の価値をあげることができるのだと感じました。改めて営業は面白いなと思いました。
入社後は当社の配送センターで行われる研修に参加させていただきました。研修では、実際にベルトやホース・チューブなどの製品を手に取りながら基本的な内容を学びます。また、メーカー様の外部研修も用意されており、工場見学にて製造過程を見学し、理解を深めていきます。実際に製品を見てみると、自分の身の回りに多くの製品が使われていることに気づきます。製品への興味が湧いてきて、研修で得た知識を早く実践で試したいと思えました。
オンラインセミナーも豊富に用意されており、新人教育制度が本当に整っていると感じているので、未経験の方でも安心して働ける環境だと思います。
日常業務で悩んだときは、周りの先輩方や上司が親身になってフォローしてくださいます。もちろん、自分で解決策を模索したうえで方向性や考え方が間違っていないかなどを聞いています。経験豊富な先輩方が多いので、自分とは違う考え方や自分では見つけられなかった視点からのアドバイスなど、本当に勉強になります。
自分の方向性が間違っていたときは、その理由まで詳細に指摘してくださるので、同じ間違いを繰り返さないように努めることができていると思います。
社内の雰囲気は、風通しもよく、ボウリング大会やクリスマス会などのイベントもあり、他部署や他営業所の方々との交流も多いです。「やるときはやる、楽しむときは楽しむ」そういったメリハリのある職場だと感じています。
当社にはゴルフ好きの方が多くいますが、私もその一人です。
入社してから始めたのですが、始めたことは極めて行きたいタイプなので、
最近では筋トレやストレッチも習慣になり、健康的な生活を送っています。
お客様との話題にもなりますし、生涯続けていきたい趣味になりました。
今までのメーカーでの経験や知識、人脈を生かし、会社に貢献していきたいです。前々職から繋がりがあり、新規顧客として今もお付き合いがある人もいます。今までとこれからの人との出会いを大事にしていきます。自分を仲介して人と人を結び付け、人の和を広げていき、より良い仕事ができる環境やチームを作っていきたいと思っております。
勤倹力行の精神で仕事に励んでいきたいと思います。
営業職は未経験で入社して、活躍している先輩社員も多くいます。人のことが好きであれば、いろいろな人と交流ができる仕事でもあり、楽しめる場所だと思います。ときには電話でお客様の会社の愚痴や悩みなどを３０分ぐらい聞いていることもあるような仕事です。人から頼りにされることも多いです。
一緒に頑張りましょう。
