INTERVIEW06 2021年入社 仙台営業所 自信と経験。なりたい自分になるために

WORKS

営業戦略を決め、訪問得意先を選定しての日々営業活動、商談から見積書作成、スケジュール管理などが主な業務です。
既存顧客への訪問はもちろん、新規顧客獲得に向け、営業部一丸となって、日々奮闘しています。

当たり前という壁

私たち仙台営業所は、東北地方を担当していることもあり、活動範囲はとても広いです。

私は岩手県・秋田県を担当していますが、営業部として定めた営業戦略を基に、自分のエリア内でどの企業にアプローチするべきか、弊社の提案をより前向きに検討、理解してくれる得意先はどこかを常に考えていますね。

その答えを出すためには、日々の営業活動での“信頼関係への構築“が必要不可欠です。弊社の提案をお客様にどのような姿勢で聞いてもらえるか、これまでの自分の活動が試される部分だと感じます。

そのため、どんなに小さな案件であったとしても、営業から見積提出・選定依頼の一貫した流れを迅速に対応し、頼りになる印象を持っていただくといった当たり前を当たり前に行うことを特に心掛けています。

自分に足らなかったもの

入社1年目は戸惑い言いますか、正直な話、少し困惑したんですよ。

前職で機械工具商の営業を行っていたので、商品知識も営業業務についても自信は少なからずありました。仕事内容は大きくは変わらないだろうという慢心もあったかもしれません。

卸売業では、得意先を通してユーザー様へ商品が渡るため、案件の概要やユーザー様のご要望を正確に把握することができず苦戦することが多くありました。

前職の“ユーザー様と直接交渉する営業”との違いに、もどかしさや人に理解していただくことの難しさを実感しましたね。

課題に直面にする度に、所員の先輩から助言をいただき、仕入先・メーカー様からもご協力をいただきながら、ひとつひとつの課題を乗り越えることができたと思っています。

お客様から、「値段ではなく、あなたにお願いするよ!」と言っていただいたときのことは今でもよく覚えています。

SCHEDULE

9:00
出社・メールチェック
10:00
見積作成・業務(会議・アポイント取得)
11:00
営業(得意先訪問)
12:00
昼食
13:00
営業(新規得意先訪問)
17:30
退社

COMPANY

チーム力で続ける挑戦

私が在籍している仙台営業所は、所員全員でチームワーク良く日々の業務にあたっています。誰もが意見を言いやすい環境だからなのか、時にはぶつかる議論になるときもあります。ですが、基本的に社内の雰囲気は明るいので、前向きな意見交換が活発に行われている証拠です。また、悩みがあるときに、食事に連れて行って話を聞いてくれたり、本当に温かい人がとても多い職場だと思います。

職場の上司・先輩であり、人生の先輩ですから時々プライベートの相談もしてしまいますね。

所員同士の活発なコミュニケーションにより、伝達漏れや連絡ミスが防げており、スムーズな業務遂行ができてます。職場の人間関係って入社前は分からないことなので、温和で明るい人が多く、時には叱ってくれる。本当に有難い環境だなと思っています。

向き合うことがお互いの成長に

入社後は、先輩社員との同行する営業活動を通して、業務内容と取扱製品について学びます。お客様とのコミュニケーションの取り方、訪問時の会話など肌で感じてもらいたいと思っています。それと並行して、業務についての段階的な指導、新人教育チェックシート(ISO力量認定)を用いた成長を可視化したプログラムが用意されています。

私も入社時に研修を受けましたが、会社の研修・教育制度の内容が明確なので、これからの自分のやるべきことを研修で理解できたと感じました。

プログラムを基本とし、ひとりひとりの個性に合わせて、「他人に関わる力」「自分に関わる力」「課題に対する力」が備えられるよう研修が行われています。

日常の業務でも、作業内容だけを教えること・まずはやってみろといった高圧的に行動を促すような指導をすることはありませんし、共に成長できるように相手に寄り添った指導・フォローを実施しています。

PRIVATE

私の場合、ワークバランスにおけるメリハリを大切にしていますね。

仕事も本気、遊びも本気。

最近の息抜きはゴルフですかね。プライベートで行くこともありますし、上司・所員・お客様とプレイすることも多いですが、非常に楽しいですね。豊かな自然の中で会話が弾み、仕事のモチベーションに繋がっています。

MESSAGE

INTENTION

自分の苦手なことへの挑戦を常に行い、向上心を持って業務にあたっていきたいです。

個人で頑張ることは当然ですが、今年は役職をいただいたこともあり、営業所全体のモチベーションを上げられるような仕事・気配りも意識して挑戦していきたいと思っています。

数字の達成はもちろんのこと、需要の掘り起こしや拡販出来ていない製品を意識してベースを確保するなど、未来を見据えた営業活動に注力していきたいです。

MESSAGE

最初は戸惑う事もあるかもしれませんが、困ったときや分からないことがあれば気軽に相談出来る社風です。私は、同業他社から転職しましたが1からのスタートをして酸いも甘いも経験してきました。

間違っていたら正してくれる上司がおり分かち合える同僚もいる職場です。

入社してみないとわかりませんが明るく前向きな部署だと私は思います。切磋琢磨し自分を見つめなおし真摯に仕事に取り組める環境です。

仕事は挑戦の連続ですが、その中で自分を見つけ、成し遂げる過程が素晴らしい経験です。

失敗は成長の一環であり、経験から得た知識は将来の成功に繋がると思います。新たなチャレンジに向けて、前向きな姿勢で共に頑張っていけたらと思います。一緒に頑張りましょう。

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